华强北二手机有故事也有内幕,看完就懂了

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2020-1-9 15:50:50
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①熙熙攘攘中,角落里的那些心酸事。◕‿◕。
来深圳七年,毫无疑问我又想家了,总觉得自己是个强大无比的人,但每每想到家就会莫名的心伤,也不是说混的不好,在这里只要辛苦努力一点就没有生存不下来的。当然,如果要在深圳安家,对于我们这些做二手机的人来说还是遥远,一套几百上千万的房价摆在那,就是一座似乎难以跨越的山。
隔壁老三比我晚两年来,主要做三星二手机,早上告诉我他今年处理完货明年不来了,我突然感到失去了某种心理上的依靠,这些年习惯了有老三的陪伴,互相照应,因为性格较相近吧,二手机水太深,就单从看他卖手机就基本可以判断是一个值得交往的朋友,在这个冷漠一切以金钱为最终目的的时代能保留那些终于品质的人少之又少,老三有一次收了一个用了十多天的手机,没有任何瑕疵,顾客还拿来全套配件,这样的机子很多商家可能会把他当全新机来卖,你不懂他就骗你说这是过关时候必须拆开激活的原因,反正谎话连篇,但老三实实在在的就是二手机,老三说,钱是挣不完的,这样能更有回头客。
可惜现实很残酷,老三并没有很多回头客,生意节节下滑,有很多原因:1三星在国内的没落,2没有套路,没有花言巧语,价格实在却没有空间,让很多顾客像是讨不到便宜,3市场原因。
那么这里就说下市场原因,对于一部新机5.6千以上的价格往往不是很多人愿意考虑的,那么就会转到二手机市场,谁买到手的新机不是立刻变成二手机,二手机除了在功能性能上没有任何区别,以成色估价,好的商家还提供质保。
但是近几年,国内涌现出很多品质不错的品牌,小米、华为,除了密集的授权店还有线上的官方店点对点售货,最重要的价格从几百到几千的都有,这就导致很多预算3-4千左右的顾客直接买新的,而平常我们最大的市场就是这些群体。
就是因为这样,和我一起出道的小标尝试去做新机,新果发布前小标通过兄弟姐妹朋友借,还有刷卡准备了资金,发布后第一时间通过各种渠道进货300多台,按往年的经验,一般新机出来官网会断货,线下就会溢价,就是加价而卖。人算不如天,早上比官网贵400左右,下午就有商家卖的比官网还便宜300,打开平常苹果官网,看到习惯性的出货延长一个月的规律没有出现,这意味着这次的苹果没有以往那么吃香,结合港版美版逐渐进入市场,当时就慌了,早上才卖了二十多台,这太要命!本来打算一个星期卖掉的货恨不得立即卖掉,明天可能更低,100多万的货。
  
万幸的是当天下午有个认识多年的大佬前辈,虽然不常相处,当找他后二话不说放下手中的筷子给联系解决,等对方签下收货单的时候才记得一天没有吃东西了,看下时间下午5点整。
他的深圳的第一次眼泪就是在那个时候掉的,我记得他坐在户外吸烟桶那里,眼泪忍不住的掉,半根烟灭掉,起身回到柜台,常人根本看不出经历了什么,他心里的伤也没有人懂,唯有自己坚强。
本来想挣个十来万反而亏了好几万,按照当天的出货价,一台亏350元,270台就是6万多,第二天第三天会亏得更多,同行经常开玩笑叫他250,他说不对,叫255,每台亏的是255元!从那以后,他再也没有以这种方式碰新机了。
正所谓几家欢乐几家愁,有的人衣锦还乡,有的人负债累累,这些人有多坚强曾经就有多心酸。
②利润在哪?买和卖都需要专业支撑。◕‿◕。
生意一天一天难做,生活还得一天一天继续,有人来有人往这么多年早已习惯,一个卖场一年下来坚守的也就是那么几家,生人微笑致意,熟人互相祝福。对我们这些柜台的卖家在深圳数以万计,高楼大厦里面还有无数的电商,通过某宝、某鱼等平台卖的比比皆是。
这里重点要说下某鱼,这个平台大家还是少触及,可能缺少监管以及个人卖缺少专业等等原因,买到垃圾货是经常的事,而且骗子很多,我以前收手机和卖手机也用过某鱼,深有体会。
专业是任何一个行业的根基,不论是建筑、医疗、农业等等,我认为那些成功的人都有着专业作为支撑,二手机也是:
1、服务专业:顾客买的舒心、用的无忧,别动不动就烦,顾客也许从安卓刚转到苹果系统,没问几句就叫查百度;
2、技术专业:快速解决问题,少让自己和顾客花冤枉钱,你不专业意味着你要分享利润给别人,等于间接负担给了顾客,负担给顾客了就贵了,贵了谁还要;
3、经验专业:挑选合适的二手机给顾客,引导顾客买对的,比如明明128g就够他用,就建议不用512g,这个差价往往上千。我非常鄙视一些行为,为了多挣几十块就让顾客多掏上千,一台手机也就一两百利润,何必呢?
那么专业一丢丢的顾客,有人喜欢有人不喜欢,不喜欢的是因为顾客专业了就挣不了多少钱,这就是为什么一些商家一台手机300块甚至更多的利润,我个人不会区分这些顾客,个人觉得无论什么样的买卖都有诚信这个东西,任何关系都存在一个忠诚度的现实,现在不懂不代表永远不懂,现在懂也不代表以后永远懂,任何产品都更新换代,知识也一样。
有一点我觉得很重要,就是专业的把我的专业卖给无论专不专业的顾客,就是把所有的顾客当专业的卖,少挣钱是事实,一段时间下来就会发现,微信顾客不删除了,甚至发广告也没被屏蔽了,还经常被点赞的,还会推荐亲朋好友来购买。
说实在的,这些沉淀下来的就是我的未来,专业也终究会赢得专心,善良也终究会被温柔对待,这么多年下来了,更加确定。
③新机或二手机,其实都是价值观的放大镜。◕‿◕。
一部手机无论是新还是二手,常规陪伴你的时间一般就是一年两年,我觉得有机会都要找一个合适的商家,你买和换都有保障,就好像你拥有了手机健康专家一样,除非不差钱又很浪费的。但也有很多人不差钱,但就是不愿意买新机,消费能力与价值观是相对的,反正是一般有点钱的越省,反而那些没什么钱的去买什么每期供款的新机。
我的一个顾客跟我说过的一句话记忆犹新,他说手机不是老婆,二手机便宜一两千不如剩下这些钱给老婆买手链,功能性能一样!确实是那样,但我并不是百分百赞同,如果你遇到没有售后,官网又不保的手机,一旦出了问题你会被老婆罚跪哈!所以呢,找到靠谱的卖家你再这么做吧。
  
因为二手机行业水太深了,简单说下二手机的内幕吧!
1、关于版本
优先选择在保国行机,就算商家不干了或者通讯失联了也无所谓,可以走售后,国行拿去卖也能多卖两三百,当然你买的时候也会贵些几百哈!
其次选择港版机,港版机保修一直是各有各说话,有的给售后有的不售后,还有离谱的要过关证明、发票等等,但不是说百分百,一般售后还是会积极处理。
还有就美版机、韩版等,这类机子是不可能有售后,出了问题就得找商家或者自己拿去修,平常二手机商家也就几天保修,注意,时间越短说明商家不愿意保,因为机子不是他一直用的,他也不知道机子情况,保的越久风险越高,举例某果x来说吧,任何一个部件出了问题就是几百上千的费用,一部手机出了问题他一天往往就白干了!这里面还有两网通、全网通的运营商版本,买前千万千万咨询清楚,别买回来插卡……omg的。
2、关于翻新机
除了官翻,其他渠道的翻新机我是坚决抵制的,是因为很多一部分的来源大多数是进水机、故障机、板机等各种来路的机子拼凑起来的,你看里面256g,实际可能是64g扩容起来,华强北是什么地方懂行的人都知道,最大的电子市场,这条产业链什么做不出来?比如我的一个同行卖无线Pods,官网卖1000多,他卖399,不是非常专业的话无论从音质或者外观,根本很难区分。因此如果你买到这种机·····智能阿弥托福,自求多福了。
实在说不完,总之买的不如卖的精,货比三家,有些时候你多聊聊就能慢慢懂了,而且你也能从了解中感觉到哪个是靠谱的商家。
不论卖和买,与这个世界有个永恒的规律一样,难有事事称心,每个人的价值观不一样也就决定了要成为怎样的人,怎样的人就会做怎样的选择,就像一小部分人不理解精神偶像特斯拉一样,享受着没有专利费的电心理却觉得他傻到撕毁专利。也是,物以类聚,人以群分。
④专心与专注,对行业无怨无悔。◕‿◕。
“你没有必要因为我的工作而可怜我,这是我的工作”,口红一哥李嘉琪说过这句话很赞,没有错,每个行业都有一条英雄之路,二手机不是卖钻石但也有钻石品质心的人,虽然一些人买二手机被坑过,无论他知不知道都不能对所有商家失望,我倒公交坐地铁把货送到你家门如果有杯水或者我的包裹千山万水带着浓浓情感测试的手机你打开包裹并用这部手机给我发收到挺好的,那么我们的关系就定了,这场我们一起的人生旅程就开始了。 煽情吧,没办法,性格使然!
因此我也不反感自己从事的行业,学校学得再好不如对手机熟悉,我记得十来年前在广州一家单位,一个广西的同事拿着他的手机找我,说手机店修不好了,你拿去玩吧!两个小时之后我把手机给她,她高兴的跳了起来!其实手机没有多大的问题,只是这种问题经常有小店师傅不专业就会遗漏的,加上她的手机是异型手机,这种手机形状和平常的不一样,更加难懂。
从那一刻,就这样一路跌跌撞撞的做了这个行业,十多年过去了,这个女孩虽然终究成为了别人的妻子,也因为这次之后心里就对手机充满热爱,而我的“妻子”呢成为了一堆手机,谁知道一晃,十几年依旧不离不弃。
不知道是谁说的,每个你生命里出现的人都将能改变你的人生历程,也许吧,但更重要的是专心,可以有天赋,但缺少专心专注没有什么是长久的。
盒饭的时候我问老三,那明年怎么打算?
老三:还能做什么,这么多年了也不知道从哪开始,回家还不是继续做手机,开个小店,贴膜手机壳,反正关于手机的事吧,这样能照顾好家庭,特别是父母……
深圳有无数个我和老三、小标一样的人,父母风雨几个年代,唯一的愿望可能就是儿女在旁,而我们呢?每天无家而往,即是流浪!
  
我:老三,你明年不来我似乎也不想租柜台了,习惯你帮我照看真不喜欢换了个人来,这么多年了起早贪黑熬的太累了……晚上我们还有小标一起喝吧。
老三:小标是谁?
我:……